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营销创新三点论在实战营销中的十大方法——3+1聚合跃变思维模式在营销实务中的运用

尚阳先生独创的“营销创新三点论”在媒体上公布以后，引起了营销界普遍的关注，在搜索引擎上输入“营销创新三点论”有16多万条相关信息，其中在中国营销传播、博锐管理、中国管理传播、中国当代营销等总点击率以数万计，上百家媒体将该文章主题设为营销创新研究新导向，“营销创新三点论”已成为最近中国营销界火暴的热点文章。很多读者对这一新观点感兴趣，期待有后续的内容发表，不少读者认为，营销创新三点论是很好的理论观应清洗点和方向，但大家更关心的是如何运用这个理论去解决企业营销的实际问题。

尚阳咨询公司根据“营销创新三点论和3+1聚合跃变思维模式”提出了营销

创新三点论企业营销实战运用的十大方法，同时也是尚阳咨询公司的十个营销咨询新产品：

1、精益管理、量本核算，营销费用节省法——优化营销管理流程节省营销费用

2、3+1促销快速上量法——运用3+1思维，超常规整合资源，突破常规促销方法，帮助企业短期快速提升销量

3、3+1疑难杂症诊断法——为企业提供高效调研、诊断，突破发展瓶颈

4、消费者心理探测法——帮助企业制定企业发展定位、产品战略，营销策略、提高市场运作有效性

5、产品战略三步曲----帮助企业梳理产品群，培养明星产品，提高赢利能力，明确发展方向

6、逆向产品创新——以消费者需求为导向的产品创新，帮助企业实现短、频、快的产品赢利模式

7、二元三角营销管控体系---帮助企业解决市场根本问题，提高营销管理效率

8、渠道有效管理与创新----渠道为王、终端制胜，帮助企业提升渠道竞争力

9、化战略为行动的培训新模式----帮助企业提升整体执行力

在目前已发现的所有金属中 10、3＋1解疑五部导维图的工具运用------应用3＋1聚合跃变思维模型， 解决企业疑难问题

经典营销理论是以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心要素来进行研究的，后来发展出定位和4c等经典理论。但在企业营销实务中其实还有许多要素是必不可少的，如：市场调研、营销战略、品牌规划、营销管理、市场策划、区域市场等，人们往往忽视这些问题，为什么呢？关键在于中国的营销主要还是在学习欧美的板本，它们存在的问题不仅是时间和空间上的差距，更主要的是以静态研究分析为主，而“营销创新三点论”的可贵之处在于运用“3＋1聚合跃变思维模式”，它动态的将机械贯穿企业市场营销全过程中的十大要素（消费者洞察、定位、品牌、产品、策略、价格、渠道、促销、区域市场、营销管理）集合在产品、策略、管理这三个关键点上，灵活地在静态营销分析和设计的基础之上，打开思维空间，强调实效性和时效性，加强重点突破和营销效率的过程管理和控制，以适应中国市场环境的动态变化，从而达到从生存到发展的目的。

运老玩具用3＋1聚合跃变思维模式的营销创新三点论在营销实务中可以能根据企业市场营销中所遇到的具体实际困难，创新出许多有效的方法，本文仅作抛砖引玉。

方法一：精益管理、量本核算，营销费用节省法——帮助企业优化营销管理流程节省营销费用

中国营销已经步入微利年代，许多企业有销量，没有利润，增量不增利。如何提高企业的销售利润是企业领导最关心的头等大事。其实基本方法只有二条：开源、节流！

如何运用创新营销三点论的观点和3+1聚合跃变思维模式中的原理及尚阳咨询独创的二元三角营销管控理论为指导，针对企业现有营销管理系统、企业发展战略以及现行营销管理体系的运行惯性，通过一系列的系统思考并辅以检讨、审查的目光来分析营销管控体系、管理制度是否合理？销售政策是否高效？业务流程、绩效考核是否科学？只要通过吸尘管精益化的营销管理的手段对相关元素进行穷尽分析并锁定问题的关键点进行创新思考，以效率为导向用量本核算法进行重新设计，比如通过优化业务流程、调整组织结构、引入信息技术、调节客户结构、分销渠道利益分配的合理调整等一系列措施，可以达到在提高或保持原有工作效率的同时减少各项营销成本、经营管理和销售费用15％以上（尚阳咨询运用本法已完成多家成功案例），还能提高企业营销管控体系的建设、营销管理制度的合理性、销售管理的效率，提升业务流程、绩效特殊款式考核的科学性，从而为企业间接地创造效益，达成企业当压力实验机的智控系统出现问题效益最大化的目的。

方法二：3+1促销快速上量法——运用3+1思维，超常规整合资源，突破常规促销方法，帮助企业短期快速提升销量

企业营销的首先问题是通过促销活动快速提升销量。但是常规的营销策划和促销手段在面对同质化产品、同质化营销手段，供过于求、激烈竞争的市场环境，往往是效果甚微，甚至是束手无策。

如何运用创新营销三点论的观点和3+1聚合跃变思维模式中的原理及尚阳咨询独创的消费者心理探测法、渠道五力合一促销法、感官促销十三招、超极限促销法、“羊毛出在羊身上”等策略，暂时忽略企业的产品、渠道、品牌、营销体系等基础要素的建设（因为它们是一个系统工程，远水解不了近渴），只对企业营销